Bagaimana perusahaan suplemen anti-penuaan maju, dan bagaimana perusahaan mana pun dapat melakukan hal yang sama, adalah fokus dari artikel ini.
Seperti yang akan Anda lihat, memasarkan suplemen anti-penuaan membutuhkan kreativitas dan kecerdasan yang luar biasa dalam mengembangkan strategi untuk membujuk audiens yang lebih tua untuk membelinya.
Ini dimulai dengan studi kasus.
TEMUKAN PASIEN
Saya akan memanggilnya ‘Tuan. X’ – hanya untuk merahasiakan ceritanya.
Tuan X menua dengan cepat – terlalu cepat untuk beberapa tahun dia berada di planet ini.
Dia adalah mantan perokok dan peminum.
Tekanan darahnya merangkak naik.
Dia memiliki kadar hormon pertumbuhan seperti orang berusia 80 tahun – ketika dia baru berusia 42 tahun!
Tidak mengherankan, dia meminum sejumlah obat resep.
Dia adalah orang tua sebelum waktunya.
Di atas semua itu, riwayat kesehatan keluarganya tidak menginspirasi. Silsilah keluarganya ditaburi diabetes, alergi, penyakit jantung, gangguan saraf, dan kepikunan.
Itu tiga dekade lalu, ketika gerakan ‘anti-penuaan’ mulai meningkat.
Tuan X adalah orang yang cerdas (sampai sekarang). Dia memperhatikan perkembangan baru dalam apa yang sekarang disebut ‘obat fungsional’.
Fokusnya adalah pada ilmu gizi – yaitu, suplemen untuk meremajakan metabolisme ‘orang tua’ nya.
Dia melakukan penelitian menyeluruh dari studi yang diterbitkan. Dia memilih sejumlah suplemen berdasarkan apa yang dia temukan.
Usahanya berhasil.
Maju cepat hingga saat ini.
Tuan X saat ini berusia 72 tahun.
Dengan semua ukuran kesehatan, dia sekarang hidup dalam tubuh pria yang lebih muda.
Ia menikmati tekanan darah di bawah rata-rata, detak jantung istirahat, gula darah puasa dan kadar insulin, kolesterol, trigliserida, dan persentase lemak tubuh.
Kekuatan fungsional, kapasitas paru-paru, dan kapasitas jantungnya sekarang semuanya lebih baik daripada rata-rata usia 40 tahun.
Di usia ketika banyak orang di kelompok usianya melambat, Tuan X lebih sibuk dari sebelumnya. Dia dapat bermain ski salju menuruni lereng paling curam, naik ke puncak tiang kapal dengan perahu layarnya, dan mengikuti pemain berusia 30 tahun di klub sepedanya.
Mr. X adalah poster boy untuk suplemen anti-penuaan.
LAGU KE TELINGAKU
Cerita Mr. X sepertinya ditujukan langsung ke saya. Kami berdua seumuran. Kami berdua memiliki masalah kesehatan yang disebut ‘berkaitan dengan usia’. Kami berdua mencari cara alami untuk memperlambat dan bahkan membalikkan gejala penuaan yang cepat.
Sekarang, karena ceritanya, kami berdua berbagi kesehatan yang lebih baik karena suplemen anti penuaan.
Meski status kesehatan saya tidak seburuk dia, saya tetap mendapat manfaat dari produk yang dia endorse.
Tekanan darah saya turun. Gula darah puasa saya turun. Persentase lemak tubuh saya menurun. Tonus otot saya membaik. Kulit di pipiku menjadi kemerahan lagi.
Gerakan pemuda pribadi saya terus membaik.
Yang terpenting, prospek saya untuk hidup lebih lama dan lebih sehat tepat di tempat yang saya inginkan.
Ini perasaan yang hebat.
OH, PERASAAN APA!
Kisah Mr. X membuat saya mengambil tindakan – tindakan yang tepat – untuk memperlambat penuaan saya sendiri.
Itulah gunanya cerita yang bagus.
Pertama, ini bacaan yang tak tertahankan. Segera setelah saya mulai membaca tentang pengalamannya, saya harus membaca sampai akhir.
Pada saat saya selesai, saya sudah membuat daftar suplemen yang dia rekomendasikan.
Dan kemudian saya mulai membelinya.
Pada akhirnya, saya menjadi pelanggan bertumpu pada psikologi persuasif dari penceritaan yang baik.
Ini adalah prinsip yang kuat di balik pemasaran persuasi. Ini mungkin yang paling kuat dari semuanya untuk suplemen anti penuaan.
CERITA PERSUASI 1-2-3
Jika direnungkan, perusahaan suplemen di balik transformasi Mr. X melakukan tiga hal utama yang membuat saya menjadi pelanggan.
Itulah yang dapat dilakukan oleh perusahaan mana pun yang menjual suplemen anti-penuaan.
1) Pertama, mereka menarik perhatian saya dengan sepotong umpan yang saya tidak bisa hidup tanpanya.
Itu ditawarkan tepat di beranda situs web mereka. Bahasa dalam penawaran meyakinkan saya untuk mengklik tautan yang mengarah ke halaman ‘persuasi’ – yaitu, halaman yang dirancang untuk membujuk saya agar memberikan nama dan alamat email saya sehingga saya bisa mendapatkan laporan.
Ini adalah strategi membangun daftar yang umum. Yang tidak biasa adalah keberhasilannya mematahkan penolakan saya untuk memberikan informasi kontak saya.
2) Laporan itu sendiri pada dasarnya adalah surat penjualan panjang tentang suplemen anti-penuaan perusahaan. Inti ceritanya adalah cerita Mr. X.
3) Langkah ini mungkin yang paling penting: perusahaan berkomunikasi dengan saya, satu lawan satu, untuk menjalin hubungan manusia dengan saya secara pribadi.
Mereka menindaklanjuti pembelian saya dengan pesan dari orang sungguhan dengan alamat email asli.
Bukan dari seseorang di [info@companyname.com].
Bukan dari seseorang di [no-reply@emailprovider.com].
Tidak, orang sungguhan dengan alamat ‘balas-ke’ yang sebenarnya.
Alasan saya mengatakan ini mungkin langkah terpenting dari semuanya adalah karena perasaan saya tentangnya.
Saya merasa signifikan. Saya merasa dihargai.
Psikolog menjelaskan bagaimana setiap orang mencari perasaan ini setiap hari.
Para ahli sangat tepat.
Mendongeng yang bagus menarik perhatian saya dan mengubah saya menjadi pelanggan.
Psikologi yang baik membuat saya kembali.
MENAIKI KURVA PERTUMBUHAN
Pertumbuhan pesat di pasar suplemen anti-penuaan sangat menggiurkan. Namun, dengan sendirinya, CAGR yang diprediksi sebesar 7% selama lima tahun ke depan adalah data yang bisa diperdebatkan.
Bagaimana sebuah perusahaan mengkapitalisasi pertumbuhan itu adalah apa yang membuat semua perbedaan untuk menaikkan kurva.
Di situlah penceritaan yang baik memainkan peran penting untuk konversi penjualan dan retensi pelanggan.
APA LAGI?
Beberapa jenis bahan tertulis mendorong pasar suplemen anti-penuaan.
Sebagai permulaan, salinan pemasaran di balik apa yang telah saya jelaskan di sini memerlukan halaman ‘berlangganan’, bagian umpan, dan email tindak lanjut.
Itu juga bertumpu pada menemukan dan menyusun cerita ideal seperti Mr. X. Dengan kata lain, cerita berbicara langsung kepada audiens target.
Satu hal lagi, yang tanpanya bahkan salinan pemasaran terbaik pun gagal, adalah ajakan bertindak (CTA) yang efektif. Maksud saya bukan hanya tombol ‘Beli Sekarang’. Maksud saya salin yang mendorong orang untuk mengklik tombol itu sejak awal.
(Percaya atau tidak, saya telah melihat banyak salinan pemasaran tanpa CTA sama sekali!)
Ini adalah beberapa elemen paling persuasif di balik strategi pemasaran produk anti-penuaan.
Selain itu, salinan persuasif untuk pemasaran suplemen harus didasarkan pada ilmu pengetahuan yang baik.
Ini berarti mengutip dan menjelaskan data dari studi terbaik yang tersedia dalam istilah yang dipahami oleh masyarakat awam.
Di situlah saya masuk.
Saya adalah kombinasi langka dari seorang penulis persuasif dan seorang ilmuwan penelitian.
Saya memanfaatkan keahlian ilmiah dan keterampilan menulis saya untuk pemasaran nutraceutical.
Apakah Anda ingin menjelajahi apa yang bisa saya lakukan untuk Anda? Lalu mari kita bicara.